La négociation fournisseur est un art qui allie préparation analytique et intelligence relationnelle. Un bon achats négociation commence par une analyse approfondie du marché fournisseur : benchmark des prix, identification des alternatives, compréhension de la structure de coûts du fournisseur et évaluation de son niveau de dépendance envers votre contrat.
Les leviers de réduction coûts fournisseur sont multiples : consolidation des volumes sur moins de fournisseurs, standardisation des spécifications, allongement des engagements contractuels en échange de prix compétitifs, partage des gains de productivité et co-développement de solutions. La relation acheteur-vendeur est durable : une négociation qui déséquilibre trop le partenaire fragilise la supply chain et génère des risques de qualité ou de délai à moyen terme.
